當(dāng)下多數(shù)都是響應(yīng)國(guó)家節(jié)假日休息，所有很多的推廣力度，在這個(gè)階段其實(shí)是空白的，如果合理的抓住節(jié)假日做好軟文推廣，能在最小的競(jìng)爭(zhēng)下獲得最大化的效果，給企業(yè)更多軟文營(yíng)銷推廣的機(jī)會(huì)。所以節(jié)日營(yíng)銷具有集中性和規(guī)模性的特點(diǎn)，被許多企業(yè)視為黃金銷售時(shí)機(jī)。

媒介云平臺(tái)通過多年的節(jié)假日活動(dòng)積累，儲(chǔ)備了豐富的活動(dòng)策劃能力和軟文推廣經(jīng)驗(yàn)，下面給大家分享一下如何節(jié)假日做好軟文推廣工作。

創(chuàng)意為先，整合造勢(shì)

由于很多企業(yè)都紛紛意識(shí)到節(jié)日對(duì)于營(yíng)銷的助力，越來越多的企業(yè)開始加入節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷的大軍。對(duì)此，軟文營(yíng)銷推廣若想要在一系列節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)中比別人獲得更多的關(guān)注，企業(yè)推出的活動(dòng)和策略必須有獨(dú)特之處，能夠準(zhǔn)確地捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，才可能為節(jié)日中產(chǎn)品的銷售積累足夠的人氣和口碑。

好的創(chuàng)意可以搶先吸引大眾的注意力，想別人未曾想，做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發(fā)震撼，而創(chuàng)意當(dāng)然也要與實(shí)際時(shí)機(jī)相結(jié)合，與整體主題一致。

不妨充分利用多種媒體渠道和平臺(tái)的有效組合，引起包括媒介、消費(fèi)者在內(nèi)的社會(huì)各個(gè)角落對(duì)品牌的廣泛關(guān)注，同時(shí)發(fā)掘新的媒體運(yùn)作形式形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和軟文傳播效果，為品牌的節(jié)日營(yíng)銷造勢(shì)。在這樣一個(gè)整合營(yíng)銷傳播時(shí)代，只有創(chuàng)新的勇氣、獨(dú)特的智慧加上整合營(yíng)銷傳播才有勝出的可能。 

 比如，星巴克就曾以“情人節(jié)你想在星巴克邂逅誰”的創(chuàng)意制作了一部?jī)?yōu)雅又精致的微電影，同時(shí)還推出了通過湊齊男女徽章免費(fèi)送咖啡，為剩男剩女們創(chuàng)造溝通機(jī)會(huì)的情人節(jié)“月老”活動(dòng)，成功地做到了品牌、銷售雙豐收。

明確目標(biāo)，突出主題

市面上的產(chǎn)品所擁有的主體消費(fèi)群體實(shí)際上不盡相同，為產(chǎn)品制定營(yíng)銷方案時(shí)想要覆蓋所有人群十分困難。而在特定的節(jié)日中，針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者更加具有特定性，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有的放矢。

曾有營(yíng)銷方面的專家認(rèn)為，想將品牌節(jié)日營(yíng)銷做成功，就必須對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品傾向性、節(jié)日消費(fèi)行為，及對(duì)各種促銷方式的偏好程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度等進(jìn)行深入的研究。

做節(jié)日營(yíng)銷，其主題一定是明確的、有沖擊力的、有吸引力的，既要讓消費(fèi)者看后記憶深刻，最好還要讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的興趣。

比如，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置、特色的活動(dòng)、產(chǎn)品的陳列、針對(duì)節(jié)日推出的的特色包裝等等，都可以使?fàn)I銷方案的主題更突出，從而對(duì)對(duì)消費(fèi)者形成一種沖擊。

宣傳賣點(diǎn)節(jié)日化，品牌文化嫁接節(jié)日文化

不同的節(jié)日有不同的節(jié)日文化，消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理也會(huì)有所不同。從營(yíng)銷角度來看，節(jié)日的購(gòu)物氛圍為企業(yè)和消費(fèi)者都提供了與對(duì)方更親密接觸的機(jī)會(huì)。

此時(shí)，企業(yè)根據(jù)不同節(jié)日的不同文化氛圍，開展有針對(duì)性的節(jié)日營(yíng)銷，充分挖掘和利用節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)對(duì)企業(yè)良好品牌形象的樹立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會(huì)有極大的促進(jìn)作用。

比如，百事可樂就曾利用“回家過年”這一與春節(jié)文化密切相關(guān)的應(yīng)景話題，通過“把樂帶回家”的主題廣告，不僅做到了成功的營(yíng)銷，吸引了眾多媒體和大眾關(guān)注的目光，同時(shí)也將百事可樂“年輕、向上、時(shí)代”的品牌形象，以及百事可樂獨(dú)特的、有內(nèi)涵的、富有社會(huì)責(zé)任感和使命感的品牌文化傳遞給了大眾。

一般而言，加入了人文情感的節(jié)日營(yíng)銷在情感上滿足了顧客的消費(fèi)心理和審美追求，減弱了宣傳方式本身的商業(yè)色彩，從而沖淡了消費(fèi)者的對(duì)廣告的逆反心理，在一定程度上引起消費(fèi)者的情感共鳴，這也是企業(yè)在節(jié)日營(yíng)銷中需要重點(diǎn)研究的一點(diǎn)。

總而言之，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，想在節(jié)日營(yíng)銷戰(zhàn)中拔得頭籌，就必須要善于制造熱點(diǎn)，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平臺(tái)，加強(qiáng)品牌的大眾輿論影響力，為品牌的節(jié)日營(yíng)銷造勢(shì)，應(yīng)用軟文營(yíng)銷推廣將起到事半功倍的效果。

同時(shí)，企業(yè)更需明確目標(biāo)，為節(jié)日營(yíng)銷確立一個(gè)突出的主題，充分挖掘節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身企業(yè)文化結(jié)合起來，力求引起消費(fèi)者的共鳴。如此，才能在節(jié)日營(yíng)銷的戰(zhàn)役中取得品牌和銷量的雙贏！